zahraniční trhy:

zahraniční trhy: jazykové rozdíly, spotřeb. zvyklosti,  konkurence, doprava a pojištění, cenové, platební a daňové podmínky, předpisy povolovací, daňové, jakostní, obalové …
• kdo, komu, prostřednictvím koho, v ? měně, kde a jak kupní cena a jak zajištěno zaplacení (plátce = kupující, příjemce = dodavatel, prostředníkem B)  platba předem, při odevzdání platebních dokladů (hotovost,převod z deviz. účtu, šek, směnka, dokumentární platba = akreditiv, inkaso, záruka), urč. dobu po dodávce (úvěr)
• využití: factoring – pohledávky nezajištěné
forfaiting – pohledávky zajištěné B instrumentem
• pojištění proti rizikům (komerční = ekonomické, teritoriální = politické)
• dodací doložky INCOTERMS: E – kupujícímu ve svém závodě
F – prodávající dopravci jmenovanému kupujícím
C – prodávající zajišťuje přepravní smlouvu, platí dopravné,
neručí za ztrátu, poškození
D – prodávající nese všechny náklady a nebezpečí až do