STIMULOVÁNÍ PRODEJE

STIMULOVÁNÍ PRODEJE = PROMOTION
– podstatou je ovlivňování prodeje
– cílem je prodat maximum
– stimulováním prodeje se zabývá tzv. propagace

Pravidlo AIDA
a) Attention
Pozornost zákazníka můžeme upoutat tím, že mu rychle něco nabídneme něco důležitého (co mu přinese užitek).
b) Po upoutání
Přesvědčení zákazníka o užitečnosti výrobku (využití jeho vlastností).
c) Desire (přání)
Vytvořit u zákazníka přání o koupi. Vyvrátit všechny námitky na výrobek.
d) Action
Musíme ho přinutit ke koupi.

PROPAGACE – nástroje propagace
– reklama
– publicita
– podpora prodeje
– osobní prodej