44.1.4. Rozhodování o pohledávkách

Pohledávka umožňuje odklad plateb. Do doby zaplacení pohledávky vzniká mezi podnikem a jeho obchodním partnerem obchodní vztah = obchodní úvěr. Podnik může nabídnout různé druhy placení:
1 Placení při dodání, u nepravidelných nebo nespolehlivých zákazníků
2 Opožděné placení, obch.úvěr
3 Placení předem, v příp.značných nákladů ze strany dodavatele
4 Placení postupné
Dokladem o vzniku obch.úvěru je faktura nebo směnka. Je zde riziko nezaplacení dluhu. Je to nástroj konkurenceschopnosti, podpora prodeje. Optimální úroveň poskytnutého obch.úvěru je dána rovnováhou mezi 2 faktory:
1 Zvýšení zisků z většího objemu prodejů v důsledku poskytnutí obch.úvěru
2 Zvýšení nákladů a rizika
V rámci své úvěrové politiky podniky na základě uvedených problémů řeší:
1 Zda poskytnout obch.úvěr a za jakých podmínek
2 Stanovení úvěr.limitů a kontrola
3 Kontrola pohledávek po lhůtě splatnosti
4 Sběr info o obchodních partnerech
5 Analýza, plánování a kontrola úvěr.vztahů a pohledávek