Fáze vývozních operací

Fáze vývozních operací
A – příprava
1) průzkum trhu – teritorium, kde získávání informace o určitém státě (náboženství, zvyky, měna, …)
– komodity (zboží)
– ceny (cenová politika daného státu)
2) akvizice – činnosti spojené s rozšiřováním informací = nepřímá akvizice (letáky, …)
– přímé navazování kontaktů = přímá akvizice (dopis, osobní jednání)
3) předběžná kalkulace – souvisí s předběžným stanovením ceny KALKULAČNÍ VZOREC:
přímé náklady, materiálové, mzdové, ostatní
+ režie výrobní
– vlastní náklady výroby
+ režie správní
– vlastní náklady výkonu
+ režie zásobovací, odbytová
– úplné vlastní náklady výkonu
4) nabídková činnost – sestavení nabídky (druh, množství, dodací a platební podmínky, dodací lhůta) FORMA NEZÁVAZNÉ NABÍDKY
+ (platnost, cena) FORMA ZÁVAZNÉ NABÍDKY

B – realizace
1) uzavření kupní smlouvy – z podnětu prodávajícího
– z podnětu kupujícího
– společné vypracování
Základní povinnosti v kupní smlouvě
PRODÁVAJÍCÍHO – dodat zboží
– k tomu předat doklady
– vlastnické právo
KUPUJÍCÍHO – zaplatit za zboží
– převzít zboží