Vše co student potřebuje vědět
Management– je to vědní obor, který využívá poznatky z ostatních vědních disciplin (psychologie, sociologie, matematika, výpočetní technika, ekonomie, …) – skupina lidí, kteří vykonávají řídící funkce – řídící činnost (vedení, kontrola, plánování, organizování, zadávání...
Podpora prodeje1. Podpora prodeje spotřebitele – zaměřuje se na spotřebitele, zajišťuje výhody pro spotřebitele a má tyto nástroje:a) kupony – emituje výrobce zboží a spotřebitel je uplatňuje v prodejně. Maloobchodníkovi je výrobce v určitých...
Publicita= představuje hodnocení nezávislých osob a institucí, nejde o informace placené výrobcem. Na rozdíl od reklamy je důvěryhodnější.Nástroje publicity:1) Televize, rozhlas, tiskKteré z vlastního podnětu informují veřejnost.2) Výroční správy firemO hospodaření.3) Sponzorská činnostPodnik se...
Stimulování prodeje (promotion)= ovlivňování se uskutečňuje pouze při zajištění komunikace mezi výrobcem a spotřebitelem.– náplní propagace: pravidlo A. I. D. A.A Attention (pozornost)Upoutáme např. plakátem, obalem, …I Interest (zájem)Užitkem může být uspořený čas, odstranění...
ReklamaPlacená nepřímá forma propagace. Její šíření je uskutečňováno nejrůznějšími formami (na bilbordech, v televizi, na internetu, v rádiu, na etiketách, samolepkách, …).Zásady reklamy: – pravdivost: některé reklamy uvádějí zákazníky v omyl (klamavá reklama), je...
Cesty prodeje (place)Prodejní cesta představuje souhrn prostředků a zprostředkovatelských článků, jejichž prostřednictvím přechází zboží od výrobce k zákazníkovi. Prodejní cesta funguje jako systém, který umožňuje plynulý fyzický tok zboží, jeho vlastnických práv, informací, stimulování...
MaloobchodPatří sem specializované prodejny.Jsou rozšířeny více u nepotravinářského sortimentu. Zákazníkům nabízejí úzký sortiment zboží prodávaný ve velké hloubce. Zaměřují se např. na prodej oděvů, sportovních potřeb, elektrotechniky, nábytku. Prodejny se zbožím denní potřebyReprezentují menší...
Totální výrobekDesign – můžeme charakterizovat jako rysy odrážející se zejména v principu konstrukce, barvě, tvaru, výběru materiálu. Jeho úkolem je zajistit soulad funkčních a vzhledových charakteristik výrobku.Styl – představuje kombinaci linií, tvarů a forem...
Cena (prize)Peněžní vyjádření hodnoty zboží.Cenya) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovitb) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je...
Jádro – 1. vrstva totálního výrobkuNový výrobek– přichází se na trh úplně s něčím novým1. Nový výrobek pro výrobce i pro spotřebiteleMůže být vyvinut výrobcem nebo zakoupen patent. Tato situace je nejrizikovější, ale s...
