Vše co student potřebuje vědět
• celé dopravné zahrnuto v ceně výrobku – dodací cena stejná pro všechny kupující bez ohledu na jejich zeměpisné umístění na trhu výrobce ( kupující blíže platí “neskutečné dopravné”, tj. část N za vzdálenější...
– projev “uznání” dalšímu článku distribuce za splnění určitých podmínek nebo provedení určité činnosti, jejichž hodnota má být ekvivalentní celkové částce snížení• obchodní srážky (rabaty) – úhrada činností, výše je ovlivněna způsobem distribuce (počet...
• lízání smetany(“smetánkové ceny” – skimm – the – cream pricing) – vysoké úvodní ceny výrobku při zavedení – u velmi náročných, vysoce nápadných, odlišných a technicky složitých výrobků, kt jsou novinkami a zákazník...
• maximalizace zisku – fy tento cíl sledují, ale neuvádějí ve zprávách (x ztráta goodwill u zákazníka) – uplatňovat dlouhodobě, přijmout i krátkodobé ztráty (jinak příliš velký zisk vstup nové fy do odvětví,...
• reakce na ceny konkurence – stanoví ceny, aby čelily konkurenci, předešly ji n. ji následovaly (zejména zásada “následuj cenového vůdce” – ceny v souladu s cenami konkurence, cenový vůdce natolik silný, že vedení...
– nutno uvážit: výrobní možnosti (if stanoví cenu, trh ihned akceptuje, ale fa nakonec nedokáže trh uspokojit vzhledem k malé výrobní kapacitě ztráta goodwill x tato taktika úspěšná na trhu s elastickou...
použít v těch odvětvích,kde je fa se silným postavením na trhu = cenový vůdce, ostatní se musí této ceně přizpůsobit – udržet se na trhu je pro ně rozhodující + u zboží, u...
• cena nad – jestliže je výrobcovo postavení na trhu dost silné n. při vysoké úrovni poskytovaných služeb – hlavně v MO u značkového zboží, technicky náročného, vysoce kvalitního zboží v prodejnách s pověstí...
Základní cíle: Proč? – za účelem dosažení Z Co? – hierarchie cílů, rozhodovací proces Jak? – hospodárnost, tj. co nejlepší výsledky s co nejnižšími N 1 Cíle, které podnik sleduje stanovením ceny volba metody...
– vyzkoušení prodeje ve vybraných oblastech – pokud možno stejné podmínky prodeje, možnost stanovit více cen, u pružnější D možnost stanovit nižší úvodní cenu, metoda rozhovorů – jestliže nemůže do oblasti dostat dostatečný počet...
