Vše co student potřebuje vědět
Podpora prodeje1. Podpora prodeje spotřebitele – zaměřuje se na spotřebitele, zajišťuje výhody pro spotřebitele a má tyto nástroje:a) kupony – emituje výrobce zboží a spotřebitel je uplatňuje v prodejně. Maloobchodníkovi je výrobce v určitých...
Publicita= představuje hodnocení nezávislých osob a institucí, nejde o informace placené výrobcem. Na rozdíl od reklamy je důvěryhodnější.Nástroje publicity:1) Televize, rozhlas, tiskKteré z vlastního podnětu informují veřejnost.2) Výroční správy firemO hospodaření.3) Sponzorská činnostPodnik se...
Stimulování prodeje (promotion)= ovlivňování se uskutečňuje pouze při zajištění komunikace mezi výrobcem a spotřebitelem.– náplní propagace: pravidlo A. I. D. A.A Attention (pozornost)Upoutáme např. plakátem, obalem, …I Interest (zájem)Užitkem může být uspořený čas, odstranění...
ReklamaPlacená nepřímá forma propagace. Její šíření je uskutečňováno nejrůznějšími formami (na bilbordech, v televizi, na internetu, v rádiu, na etiketách, samolepkách, …).Zásady reklamy: – pravdivost: některé reklamy uvádějí zákazníky v omyl (klamavá reklama), je...
Cesty prodeje (place)Prodejní cesta představuje souhrn prostředků a zprostředkovatelských článků, jejichž prostřednictvím přechází zboží od výrobce k zákazníkovi. Prodejní cesta funguje jako systém, který umožňuje plynulý fyzický tok zboží, jeho vlastnických práv, informací, stimulování...
MaloobchodPatří sem specializované prodejny.Jsou rozšířeny více u nepotravinářského sortimentu. Zákazníkům nabízejí úzký sortiment zboží prodávaný ve velké hloubce. Zaměřují se např. na prodej oděvů, sportovních potřeb, elektrotechniky, nábytku. Prodejny se zbožím denní potřebyReprezentují menší...
Totální výrobekDesign – můžeme charakterizovat jako rysy odrážející se zejména v principu konstrukce, barvě, tvaru, výběru materiálu. Jeho úkolem je zajistit soulad funkčních a vzhledových charakteristik výrobku.Styl – představuje kombinaci linií, tvarů a forem...
Cena (prize)Peněžní vyjádření hodnoty zboží.Cenya) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovitb) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je...
Jádro – 1. vrstva totálního výrobkuNový výrobek– přichází se na trh úplně s něčím novým1. Nový výrobek pro výrobce i pro spotřebiteleMůže být vyvinut výrobcem nebo zakoupen patent. Tato situace je nejrizikovější, ale s...
Běžný životní cyklus výrobku Tržní životnost výrobku je také označován jako životní cyklus výrobku.Běžný životní cyklus výrobku má tyto fáze:zavádění, růst, zralost, útlum. Tyto fáze lze dobře znázornit graficky.INOVACE – vylepšení, kvalitativní kladná změna...
