Ekonomie otázky

• maximalizace zisku – fy tento cíl sledují, ale neuvádějí ve zprávách (x ztráta goodwill u zákazníka) – uplatňovat dlouhodobě, přijmout i krátkodobé ztráty (jinak příliš velký zisk  vstup nové fy do odvětví,...

• reakce na ceny konkurence – stanoví ceny, aby čelily konkurenci, předešly ji n. ji následovaly (zejména zásada “následuj cenového vůdce” – ceny v souladu s cenami konkurence, cenový vůdce natolik silný, že vedení...

– nutno uvážit: výrobní možnosti (if stanoví  cenu, trh ihned akceptuje, ale fa nakonec nedokáže trh uspokojit vzhledem k malé výrobní kapacitě  ztráta goodwill x tato taktika úspěšná na trhu s elastickou...

 použít v těch odvětvích,kde je fa se silným postavením na trhu = cenový vůdce, ostatní se musí této ceně přizpůsobit – udržet se na trhu je pro ně rozhodující + u zboží, u...

• cena nad – jestliže je výrobcovo postavení na trhu dost silné n. při vysoké úrovni poskytovaných služeb – hlavně v MO u značkového zboží, technicky náročného, vysoce kvalitního zboží v prodejnách s pověstí...

Základní cíle: Proč? – za účelem dosažení Z Co? – hierarchie cílů, rozhodovací proces Jak? – hospodárnost, tj. co nejlepší výsledky s co nejnižšími N 1 Cíle, které podnik sleduje stanovením ceny volba metody...

– vyzkoušení prodeje ve vybraných oblastech – pokud možno stejné podmínky prodeje, možnost stanovit více cen, u pružnější D možnost stanovit nižší úvodní cenu, metoda rozhovorů – jestliže nemůže do oblasti dostat dostatečný počet...

 tato koncepce nebere v úvahu vliv trhu (vliv D), předpokládá, že všechny výrobky budou prodány (jestliže se vyrobilo méně, každá jednotka musí být prodána za vyšší cenu, aby se pokryly N a byl...

způsoby: – prostředník (VO, MO) – jeho posouzení ceny ukáže, zda s cenou souhlasí a má na prodeji zájem, odraz jeho zkušeností v oboru – navrhovaná cena může být : * původní p nízká...

• Stackelbergův model množstevního vůdcovství – jedna z firem je vůdcem, který stanovuje objem své produkce, ostatní firmy ji následují, vůdce při rozhodování zvažuje očekávané reakce následovníka, např. IBM• Cenové vůdcovství – jedna firma...